常见SEO云服务器干什么启创卓越：政府孵化器走出的O2O云服务商

现今，几乎所有的事情都可以和云沾边，云计算、云邮箱、云阅读、云搜索、医疗云、交通云……有没有发现身边的很多事物都在被云改变着?

在前几年，人们还都不了解云服务是什么。云浪潮来袭，使无数创业者为之疯狂，BAT不必说，也涌现了大批创新型初创公司。

启创卓越起步较早，并成功绕开了可能让自己成为先烈的几个大坑，如今随着市场活跃度明显提升，启创卓越凭借聚焦园区和O2O双轨战略，尝试为自我提速。

李亚琳11月份出席了APEC工商领导人峰会，站在亚太地区级别最高的平台上，她眼中的中国云服务产业可以开始将视野放宽至亚太甚至整个海外市场了。

今年上半年启创卓越拿到来自平安创新资本的近亿元融资，李亚琳对资本之路规划清晰：A股上市，尤其在政策层面明确了对高科技企业登陆创业板的支持态度之后。

聚焦园区中小企业 O2O双轨运营模式

在服务器设施成本、管理费用和优化人员方面，中小企业相对大企业付出的代价高很多，启创卓越抓的就是中小企业这个痛点。

20年的媒体及爱立信、西门子等跨国公司高管的从业经验，让李亚琳对企业需求有着深刻理解，她将启创卓越的竞争力定义在体验层面。

启创卓越采用O2O双轨运营模式：线下在每个产业园区都设有体验中心，企业可以了解云产品怎么用;云产品不像是买普通消费品，他需要线下体验部署和售后。李亚琳认为，顾客认可的价值就在于，线上买了产品，线下看得见。

依靠复制这种模式，启创卓越虏获大量中小企业用户，十几个城市，几十个产业园区的部署，自然拉低自身成本。

先驱险变先烈 有竞争才有市场

在云服务探索初期，不乏牺牲的先烈。早期探索云服务大致分两类，一类是把服务器全虚拟化的IDC，企业每天都需要用，存活率就高;另外一类就是CRN，ERP，很多都牺牲了。

李亚琳对投资中国表示，我们是先驱，差点成为先烈。云服务市场不是一家能通吃的，有竞争对手说明市场起来了。今年是客户买单期，明年将是井喷期。

云板块的崛起背后，是云服务成本的持续降低，客户的使用习惯中，以前是买断，现在是使用，演化为资源共享的概念。 在李亚琳看来，成本降低会是资源层的长期趋势，但整体只能定义为结构优化，真正革命性降低的机会还有待政策放开并推动。

此外，不同于前几年以存储，主机，资源为主的云服务体系，现在市场中，应用导向十分明显，李亚琳指出，应用一直是中国服务商的软肋，而目前软件价格走低，也开始冲击微软的传统优势，颠覆软件使用概念。

以下为访谈实录：

政策导向，对接海外项目

服务器云备份

这次参加APEC有两个维度的对接，1、不仅是亚太圈，海外的一些IT服务在中国本土市场和服务业对接。2、民营的IT服务商嫁接到海外的机会。

在硅谷，云计算的服务很多年前就开始了，对亚太经济圈内很多国外的企业不是新鲜事物，但他们进到中国屏有障，很难落地。有很多先进的应用需要通过本土的公司作为载体，推动客户人群。

市场为什么看重信息服务，包括习大大讲的新的四化，特别重要的一条就是信息化。云服务是一个革命，不是一个升级，很多企业已经感受到云服务、大数据对企业发展的影响，以前推云服务很费劲。

启创卓越2011年开始做云服务。那时候很多人都在讲云计算，很多公司卖硬件。人们对云的疑惑和问题比较多。今年大家对它的接受度在明显提高。

云服务器 端口

去年和前年有许多云服务的先烈，我们是先驱，差点成为先烈。最开始做云服务的有两拨人，一拨是做IDC数据中心，把服务器全虚拟化了，这个活着，因为属于基础服务;另外一股人是从CRN,ERP往云转，这个死的多。

今年到了客户买单期，明年是井喷期，从销售就能看出来。这个行业不是一家能通吃的，有竞争对手说明市场起来了，对行业整体是大利好。

趋势：成本降低，应用崛起

今年上半年到以前，云服务多数都是在讲存储、主机、资源，但现在是应用导向了，考虑它用在什么场景，什么人身上。

应用一直是中国的软肋，现在软件越卖越便宜，云服务对微软传统的软件也有非常大的冲击，是对软件使用的概念的颠覆:以前是买断，现在是使用，用完再放回去，别人再使用，是一个资源的共享。

终端多样化，应用最多的是移动互联，现在很多企业要求不仅能在PC上用，还要连同APP一起开发，在手机上用。未来应用场景可能90%以上都在移动终端上，因为现在购买流程非常简单。

成本降低是资源层一个永远的趋势，云的成本结构在优化，但中国真的解决资源层的便宜还是需要国家放开。现在只能说优化，还不是革命性的降低。

竞争力：线下部署和售后

现在做云服务的有很多，启创卓越最大的特色是业务模式的创新，全国连锁型。我们的O2O双轨运营模式让用户看的见，有收获。

很多中小企业非常在乎服务和体验。我们在每个产业园都有体验中心，企业可以了解云产品怎么用，这是Offline里的体验的强项。目前没有别人有这种模式，也算是一种竞争力。

线上方面，顾客认可我们的价值在于，在线上买了产品，在线下看得见。云产品不像是买一般消费品，他需要一定的部署和售后。

从成本来讲，因为有十几个城市，几十个产业园的部署，客户多，成本也就下来了。通过这个模式可以降低成本。

战略：聚焦文创教育

启创卓越产品按行业划分主要有三块，1、文创 2、教育 3、旅游。未来的规划希望聚焦一些，把现有的文创和教育合并成一条线，纵深发展。

主要聚焦于文化教育和数字出版这两块。其中学校有三块，一块是国家给钱，电教室更新换代，其中云服务的介入深度还不确定。第二是学校联系市场一起开发，用一部分学校的钱，这是一块蛋糕。第三、市场带来的项目运作。数据不太容易统计，目前先在三个板块里进行摸索。

现有的一些业务，比如现在有做一些小贷，微金融，可能会让它单飞。现在市面上的微金融用得上云服务，如果做成功了会把他变成独立的一块。

背景：出身于政府孵化器

在2011年云服务兴起的时候，政府给予扶持资金，当时天津滨海新区为了招商，要扶持小微企业，把一部分贷款的钱返给企业做补贴。

所以我们算是从天津滨海新区的数字出版基地云服务公司走出来的，基因里就带着文化创意，第一个基地是数字出版基地，有很多做设计的公司，包括CNTV。

发展智慧城市是十二五期间各政府的重头戏，我们从智慧产业园来切入，在四川都江堰，陕西汉中，武汉光谷地区做的比较多。